为贯彻落实省政府“万企出国门”战略方针，进一步拓展我省食品农业与南美各国经贸合作。2015年8月23日至31日，四川省经济文化协会组织省内成都、资阳、南充、泸州等地9家企业涉及食品、农业、电子商务等行业一行12人赴南美洲参加巴西“南美食品配料展（Fi South America）”暨观摩秘鲁国际食品博览会。此次经贸活动时间紧凑、内容充实、达到了推介产品、深化合作的目的，将有关情况汇报如下：

    一、 基本情况

    此次活动是商务厅今年南美经济合作促进的活动之一。出访前，四川省经济文化协会进行了充分而细致的准备，搜集省内企业与南美经贸合作愿望及已在南美项目拓展信息。为确保活动顺利完成，积极与巴西、秘鲁驻华使馆、当地政府相关部门、有关商会、企业进行了多次沟通与协商。出访期间，代表团在巴西、秘鲁的展览中有效宣传推广四川产品，签订一批投资合作及贸易协议；通过与当地政府部门、商协会合作会谈，就关于加强双边经贸合作、商协会定期互访交流达成共识。期间，应阿根廷萨尔塔省经济文化部门的邀请，派员赴阿根廷萨尔塔省就经济、文化、会展方面的合作进行了交流。

同时，四川南美经贸团一行受到当地政府部门、商协会的关注和欢迎，巴西“南美侨报”、秘鲁“国际日报”、阿根廷“SALTA财经报”及新华社驻秘鲁记者站相继对四川南美经贸活动进行了大幅媒体报道。在南美期间，四川经贸团达成川企业在秘鲁进行农业产业合作项目协议、实现双向采购协议585万美元，活动取得了圆满成功。对于推动省内企业加快走向南美有着积极的作用。

    二、主要活动和收获

  （一）参加“2015巴西食品配料展”

    巴西食品配料展是南美食品工业最权威、最专业的展览会。中国食品参展商30余展位，四川企业此届四个展位，产品涉及柠檬冻干片、精油、禽蛋加工产品、果茶为主。富有特色的四川展品吸引了众多客商视线，特别是精油、果茶产品深受客户青睐。展会期间，各企业共发出宣传品3000余份，回收客户名片近200张，荷兰Unilever、巴西EXETO、Global 、黎巴嫩Amine等采购商分别与四川雷蒙商贸服务有限公司、四川柠鑫商贸有限公司、金地农业有限公司达成采购意向协议360万美元。金地农业有限公司拟年采购巴西BERTIN SA公司果渣3000吨近200万美元。参展企业认为，通过参加专业国际展会，直接结识终端用户，减少中间环节，增加了利润，达到双赢的效果。

   （二）参观秘鲁国际食品博览会

    秘鲁考察期间，应秘鲁出口商会邀请，四川经贸团在秘鲁首都利马观摩了秘鲁国际食品博览会，参会企业对秘鲁柠檬、玛咖、牛油果等特色产品兴趣盎然，四川鑫柠乐果业有限公司当即与秘鲁牛油果种植商Caded公司进行洽谈，签订了10万美金的采购合同；四川雷蒙公司与G—FOODS签订了15万美金的首期玛咖干片采购合同。安岳县金地农业有限公司与秘鲁DAIB公司针对引进四川柠檬种植技术在秘鲁PIURA省合作柠檬种植开发事宜再次磋商。次日，秘鲁国际日报头版刊登“秘鲁食品博览会的中国商人”。

   （三）拜会境外机构

    一是巴西圣保罗，经贸团在“巴西广州企业家协会”与该会会长王先生及圣保罗保税区海关总署胡安先生进行会谈，巴西广州企业家协会表达愿与四川省各商协会就会展、贸易投资进一步合作，信息资源互通有无的愿望，省内企业就巴西投资环境、投资政策、进出口贸易税收政策等方面的议题进行了深入广泛的交流，泸州市生态杉树湾生态禽业专业合作社对在巴西基本建立养殖基地表扬出浓厚兴趣，表示下步将再赴巴西洽谈合作事宜。巴西圣保罗“南美侨报”对四川拓展巴西市场，双边在促进经济、文化领域合作的活动进行报道。

    二是秘鲁“秘中商会”董事何塞先生全程参与四川经贸团在秘鲁的经贸活动，并就秘鲁“秘中商会”-四川经济文化协会就双方在企业互访，会展服务、投资促进方面达成共识，希望进一步加强信息交流，推动双方企业开展合作把双方的友好交流变成具体的合作成果，秘中商会负责人Teresa Joo女士将于10月赴成都进行互访交流。

   （四）访问阿根廷萨尔塔省

    萨尔塔省位于阿根廷西部，与秘鲁、智利等国接壤，经济以矿产、畜牧、旅游、会展为主，经济较发达，在阿根廷目前相对闭关锁国政策下充满对中国各省份交流的向往。在萨尔塔省期间，我会工作人员分别拜訪了该省经济、文化、教育、旅游等政府机构负责人，在与萨尔塔省工作交流会上，萨尔塔市长米格尔先生出席会谈时，表示中国是一个巨大的市场，四川省是经济实力较强的一个西部省份，希望与我省探讨在贸易、投资、文化旅游等领域的合作机会。并表达在阿根廷10月大选后省政府拟组团赴四川省开展多方合作与交流。

    三、体会和建议 

  （一）加大南美拓展力度。

    南美与我国同属发展中经济，近年来，南美18国经济持续稳定地增长，其能源矿产、基础建设、机械设备及各类加工业的需求与我省优势制造业、轻纺工业、建筑建材形成强烈的经济互补，合作的潜力和前景是其他区域无法替代的。在国家领导人相继出访南美各国大的背景下，拉美地区政界、工商企业界普遍看好中国市场，探讨合作的热情高涨，但川企川商川资在南美较国内其他省份略显不足。建议各级各部门继续加大对南美拓展的扶持力度，大力开拓南美市场，以贸易带动投资形成新的热点经济合作区域。 

  （二）加快各方资源整合

    南美各国的商会组织有自己庞大的会员组织，在当地主流社会拥有广泛的联系渠道和网络。此次活动的顺利实施得益于境外商会的参与与合作，充分发挥和利用南美各政府部门和中介机构的作用，通过他们广泛联系，建立信息交流和客户网络，达到市场开拓、产品推销、寻求合作伙伴的目的。

  （三）加强境外营销手段

    采用现代手段网络、多媒体、文化的宣传营销四川，通过公关、媒体、活动等整合营销方式，把四川投资环境和重点合作领域的优势、品牌、潜力有步骤传达推广，从而吸引相应客户群体的兴趣和关注，强化四川及四川产品在拓展境外市场的整体形象，有效促进与境外的联系与合作。

    南美地区是我国的重要合作伙伴之一，开拓南美市场，挖掘这一地区巨大的投资和贸易潜力，提升川资川商拉美地区市场占有质量和水平具有重要意义。