守正出奇 专访金立集团副总裁俞雷

  “守正出奇”，正道而行、创新求变、出奇制胜，一方面想“正”的事情，同时研究变通。既不墨守成规又有创新，并出人意料。这就是金立集团副总裁俞雷在金立一年后当我正式采访他时留给我最深的印象。记得一年多前，当营销界的传奇人物“船长”俞雷加入金立的时候，当时给业界一个强烈的信号：手机界营销和品牌的争夺战里，金立来了。10月14日金立集团2017届全国校园招聘会西南第一场在成都电子科技大学进行，而金立集团副总裁俞雷作为金立2017届招聘西南宣讲官来到成都，俞雷不仅向记者阐明了他的选人用人观，金立的人才战略等，更是爆料了金立最后一季度的系列大动作：特约赞助湖南卫视的《来吧，说做就做》节目，本月下旬开播；还会有新的代言人加入；11月下旬发布S9, 12月底推出年度重磅新品。看来以目前金立的发力，今年完成国内3000万台海外1500万台的销售目标，几无悬念。

　　持续热爱

    每个人都应该尊重对职业的选择。俞雷说他作为招生官最喜欢问一个问题：“是不是真的热爱这份工作？”。记得俞雷曾经在他的文章里说过：才干只能挑选，并不是每个人通过训练都能适合某个工作的，适合某个工作最好的挑选方式就是：热爱—----而不仅仅是作为谋生的手段。我想这一定是是他发自内心的。在加盟金立这一年多时间里，我们简单通过几场发布会都可以感受到，他会亲自去监督场馆的搭建，会跟团队以及合作方一起在搭建现场吃盒饭。甚至在7月份M6发布会时因为在搭建现场呆的时间太长而不得不进医院。如果不是因为热爱，如果不是因为严苛，金立的每次发布会不会有这么大的突破与飞跃，也不会在业界引起强烈反响。

　　俞雷谈到他的选人用人观时非常严肃，他认为一个人对职业要“更热爱”、“更愿意”、“更适合”。他说金立集团作为科技型企业，很多员工都是90后，都非常有个性，薪水不是打动他们最主要原因，在工作中如何能够体现他们的个性与价值主张，则已经成为90后对职业选择的基本诉求，所以用人就必须要因人而异，派他们到更适合的岗位上去。他举例说金立IMC有个做新媒体的研究生比较喜欢娱乐营销，所以在做新媒体的时候总会想到娱乐化，但是金立的品牌调性决定了不能只一味只单一去做娱乐营销，为此这个研究生没少被俞雷批评。刚好IMC另一部门需要娱乐营销的人才，所以这名研究生就被调到了这个岗位，现在是越干越投入。所以俞雷说“更适合”对于每个人来说都是权衡自己职业、岗位的准则。从他谈到这个小故事时感觉俞雷在金立的这一年多里对人虽然依然严苛，但是也更包容了。在IMC的团队建设上俞雷可谓倾注了心血，对于每个部门的每次进步他从不吝惜表扬，尤其让他引以为傲的是公关部。他多次在微信朋友圈表示：”金立的IMC团队战斗力是越来越强了”。”短时间内随时都能集结，并能同时几条线战斗”。俞雷深刻领会了德鲁克的“卓越领导本质上就是营销”理念。

　　金立向来“以人为本”，俞雷向记者介绍了金立的用人策略时说：金立会给年轻的同事提供比较良好宽松的企业氛围、富有挑战性的工作，也有比较多的岗位转换。也会给员工提供比较清晰的人才成长路径，包括我们的管理和专业通道都是比较清晰的，鼓励专业的晋升。提供的薪酬是全面的报酬，富有市场竞争力，特别值得一提的是全员持股计划，而且为战略性的岗位提供一些特殊的人才保障计划，包括绩效薪酬，股份等都会高于市场前25%的水平。