意外：借互联网之力 将艺术大众化

  “大多数人提到‘艺术’二字，直观反应都是‘看不懂’，我们就是要把艺术说得好玩好懂。”意外艺术创始人潇涵说道。

  潇涵告诉创业邦，我们的世界太“逻辑”了，却缺乏感受力。感受力，就是感知人类共同的情感。比如交响乐，我们会用“逻辑”去解释它的构成，但其实交响乐并没有那么复杂，只是我们不肯相信自己的耳朵。音乐，就是一门需要单独调动听觉器官的艺术啊。

  另一方面，国内艺术行业的体量大概是2000亿元，且增幅明显，“现在艺术市场每年都有25%以上的新增买家”。而互联网化的部分非常薄弱，互联网渗透率低，是一片纯蓝海。

  所以，这位前媒体人，选择进入这个行业创业，和另一位创始人伊光旭创立了“意外艺术”，并于去年获得蔡文胜的天使轮投资，目前已正式启动A轮融资。

  潇涵先前是电视台主持人，媒体从业6年，用她的话说，几乎做过所有的媒体类型，接触过从策划到编导到制片到招商等所有的媒体流程。

  这样一个媒体人，切入艺术创业圈，也是以内容的作为起点。

  《艺术很难吗》是一档艺术类脱口秀节目，由意外艺术出品，用轻松、好玩的方式将艺术“说明白”，让用户在短时间内了解艺术，“比如我们讲构图的话，会通过电影构图、摄影作品来讲，你为什么拍的照片不如别人好看，可能是构图的问题。”潇涵表示。《艺术很难吗》2014年6月推出第一季，在各种渠道播放，播放量累计2000多万。2015年8月3日，节目推出了第二季，据介绍，首期节目刚推出，三天微信粉丝暴涨5万。

  《艺术很难吗》也邀请一些名人名家，第一季采访了作家刘墉、美学大师蒋勋，第二季目前已经采访了导演顾长卫，以及无印良品设计总监、世界级设计大师原研哉。

  “我们用视频来做内容主打，视频离用户更近，让用户更有亲切感。”潇涵说道。

  当然，内容只是一个导入渠道，意外艺术沉淀用户的方式，目前主要还是通过社群。

  “媒体只是一个流量入口，做社群才可以真正抓住用户。”潇涵认为，做艺术媒体的话，作用可能是卖流量卖广告，而做社群，通过创造对用户有价值的东西来吸引用户，沉淀用户，再和用户产生交互，才会有更多的可想象空间，来把用户变成客户。

  体现潇涵的媒体人素养的，有很多小细节，比如对产品名称在传播中的把握。据创业邦了解，意外之所以叫“意外”，也是团队仔细考量得来的。“我们参考了2千多个名字，要选原本大家就有印象的词，还得有amazing的感觉，还得跟艺术相关，最终选定了‘意外’。”

  据介绍，目前，国内互联网上艺术方面的产品主要有三类，一是艺术社交App，有艺堆、概邦、画家圈，二是艺术工具类应用，有艺术头条、艺术狗，三是艺术品电商，有hihey、艺客、艺典中国等。

  意外与上述三种存在交集，又都不太一样。潇涵介绍到，意外的理念有“两先后”，一是“先用户后产品”,一是“先人后货”。

  “先用户后产品”指的是，先沉淀用户，后推出APP产品。今年8月底，意外APP将上线，而在这之前，意外已经成立2年，投资网络红人顾爷，签约同样会讲艺术的粉丝，并通过社交媒体沉淀了150万用户。据介绍，APP推出之后，意外的内容产品，将会更为系统，更具壁垒性，所面向的用户面，也将更广。

  “先人后货”指的是，意外将来做艺术产品交易，是先有用户画像，再有商品，有交易。先货后人，是传统模式，是线上画廊;先人后货，是社群电商新模式。“比如我们发现，现在的艺术品电商，主流成交价位不超过2万元，我们介入的话，会推出更为低价、高频、高逼格的，大众可消费得起的形式。”

  互联网做内容，用户更广，交互更深层;互联网做电商，一方面是有用户画像，另一方面，潇涵认为，互联网模式特别适合抓行业的新增量。“我们不做存量市场，只做增量市场，原本的存量市场中，有稳固的模式在，而我们只要把握住增量市场的入口，做对用户真正有价值的事，自然也就会有商业价值。”