王酉琦：把儿童体育培训做得风声水起

  近日，烈日炎炎。在渝中区歇台子的一片绿茵场上，一群孩子在拼抢足球，教练王酉琦挥汗如雨。

  5年前，王酉琦从广州回到重庆创办优康运动训练营。如今，该项目深受7—15岁孩子的热捧，还获得“中国创翼”创业大赛西南赛区银翼奖。

  回渝发展

  发两千份传单 只收到9名学员

  王酉琦家住长寿，2007年从北京体育大学体育教育专业毕业之后，便开始从事针对小孩的运动技能培训，并于当年在广州成立了一个羽毛球训练营，开始了自己的第一次创业。经过3年的摸索和总结，王酉琦发现，针对适龄儿 童的体育培训，具有很大的市场潜力。但就在他要大展拳脚时，父亲病了，他不得不放下事业，回老家照顾父亲。

  安顿好父亲后，王酉琦决定在老家重操旧业。“我雇人在学校附近宣传，可是，和在广州推广的效果差异太大了！”王酉琦说，当时正值学生寒假期间，他发放了近两千份传单，但响应免费上课体验的孩子仅有5人，“到收费阶段，前后一共只收了9名学员。”

  “打击挺大，在广州做得那么好，回来后却连学生都招不齐。”王酉琦说，他反思并总结了自己的问题，决定有合适的时机再创业。

  吸取教训

  线下做培训 线上做市场

  2011年2月，王酉琦经朋友介绍在能源职业学院任体育老师。一边上班一边考察，王酉琦发现重庆的消费能力相对广州来说差了不少，家长的接受程度也较低。

  “在重庆，第一个参加培训的学员是我同事的儿子。”王酉琦说，这个同事走访了不少类似的培训班，最后发现他的培训目的和方法最合心意。

  通过孩子家长的宣传，慢慢地生源越来越多，于是王酉琦联系自己学院的同事组成团队，重新开始创业项目。这一次他决定转变思路，不仅把线下培训做好，还要发展线上市场。

  互动软件

  让家长看到训练成果

  也让潜在客户看到实力

  “训练营做了两年多，积累了70多个固定学员。”王酉琦为了统计学生体能数据、发掘潜在客户，去年他推出了自己的微信公众号。今年6月，他还正式开发了线上体质测评和数据管理系统“优康云”。

  “通过‘优康云’，在重庆优康训练营培训的孩子，家长可以随时通过该软件，查看孩子体育训练各项目的成绩，测评孩子的身体素质情况。”王酉琦说，“优康云”不仅可以让学员家长看到训练成果，还可以让潜在客户看到他们的实力。

  王酉琦说，接下来他会加大线上互联网产品的开发力度，发掘新型的销售模式，把团队做大做强。