时间：2015-01-19 信息来源：不详

    下沙是一座新城，吸引了许多人在此打拼，追求梦想。这些年来，这座充满机遇和希望的新城中，崛起了大批优秀企业家，他们成长于此、创业于此，把理想和抱负献给了这片土地。他们的不懈努力和奋斗，成为下沙发展的动力之一。

    本报携手郡原公元时代，共同推出下沙优秀中小企业掌门人系列访谈，旨在传承下沙企业家的开拓精神，记录他们为下沙发展做出的贡献。有线索，可通过本报热线电话89898400、邮箱qjwbjrxs@163.com、微信号“钱报今日下沙”联系我们。

    生活在下沙，你肯定会对街上的可爱的卡通民警留下印象。它们是由闻潮派出所委托杭州慧和智地品牌整案设计机构进行设计的。

    慧和智地设计制作，由两位浙江理工大学老师联合创办，为 60多个转型品牌、20余个行业领导品牌、20多个上市公司或集团公司提供过系统性品牌服务，其中包括阿里巴巴、印象西湖、江南会、中粮集团、横店集团、百联奥特莱斯等知名企业。

    本期嘉宾就是慧和智地创始人之一总经理杜彬。在郡原公元时代敞亮的总裁样板房里，记者和杜彬进行了深入访谈。

    订单式企业“粗暴”转型，常会受挫

    杜彬有多个社会角色，如浙江理工大学艺术与动画学院系主任、慧和智地总经理。她告诉记者，做公司领头人让她觉得很有挑战。

    杜彬说：“近几年，国际经济环境不景气，国内原材料和人工成本大幅度上涨，造成国内进出口贸易订单普遍大幅度萎缩。许多以接出口加工订单为主的传统制造型企业的掌门人都开始想做自己的品牌，从出口转内销。事实上，他们对于怎么样做品牌还是一头雾水。”

    杜彬表示，公司现在主要致力于为传统行业品牌提供品牌初创、品牌转型、品牌二次提升等品牌策划、品牌产品设计、品牌视觉形象设计、品牌营销与传播等品牌全系统解决方案。很多传统制造型企业脱离了订单式的生产方式，自己找出路的时候，感觉有点像鱼脱离了水，而无法从系统上根本解决问题，而公司就想帮他们解决这个问题。

    “举个例子，有一家底子不错的出口加工型袜厂，近些年外单不好做，工厂主凭自己的喜好搞起了品牌，也没有专业设计师，只按为别人生产的样式改良一下就投放市场。可想而知，没有经过前期调研和品牌整体打造，那批袜子严重滞销。”杜彬惋惜地说道。

    这家伞厂转型成功，秘诀在于品牌设计

    杜彬经常带着团队去到许村、湖州、义乌等制造业聚集的地方考察，经常遇到有品牌转型需求的客户。

    杜彬认为，中小企业想转型成功，必须转变思路。她服务过的一个伞业外贸生产型客户，想要开拓内销市场，由于诸多原因，销量不理想。经过对伞厂的深入了解，几次实地考察后，杜彬接下了单子。

    “伞的用处就是遮风挡雨，除去这一点，在年轻人眼中它的时尚性和配合穿搭性也很重要。要让伞成为时尚单品，才能刺激消费者重复购买。”定下了“时尚穿搭潮伞”这个概念，杜彬团队就从品牌定位、品牌产品设计、品牌视觉设计等多方面着手打造品牌。在一系列精细的品牌整体策划和设计后，这个叫做“菲诺”的伞品牌重获新生，截止到刚刚过去的双11，今年销售额已突破2000余万元，一举跃居伞类全网销售前三位。

    创意产品“壹只盒子”亮相，获业内美誉

    除了帮助有潜力的中小企业进行品牌转型和升级，慧和智地也在尝试推出自己的创意产品。现在，杜彬和她的团队正准备推出以“过一个有年味的春节”为主题的创意产品。


    “这几年，过年的年味越来越淡了。以前，‘家’和‘年’构成了春节记忆，但现在大家聚在一起过年，福字不贴了，年历不挂了，饭也不在家里吃了，热闹的串门改成了短短几行的微信、短信祝福。”杜彬说，当大家对此感觉越来越强烈时，找回过年味道的愿望也越来越强烈了。

   为此，慧和智地联合了几家互联网公司，共同推出了“壹只盒子”年货。这个年品，不是传统意义上的礼品，它包括了精心设计的“跳舞的门神”、“有温度的红包”、“再也不会搞错的纸杯”、“纪念版纸牌”、“福”字等100件创意产品。

   在近日举办的杭州互联网大咖主题交流节上，原创产品“壹只盒子”提前亮相，获得了创意产业人士的美誉。“接下来，我们还会有很多原创产品亮相，让大众领略品牌设计的魅力。”杜彬笑着说。