时间：2015-01-19 信息来源：不详

   今天的中国经济正处于新的发展机遇期，中国企业正面临新的战略转型期，而中国企业的市场营销策划，也正处于营销模式创新与变革的阶段，凯纳营销策划集团的沈国梁先生所首倡的跨界策划理念，就是这样一种模式思维创新，一种企业发展的变革性超越。

   跨界时代的突破性思想革命

   2015年我们最期待的苹果产品是什么？

   是Apple Watch，一款跨界创新的智能手表，倡导做手机做不了的事，用不同于手机操作的方式做事。2014年苹果市值突破7000亿美元的背后，是其持续不断的跨界创新精神，无论是产业布局、产品开发，还是渠道推广、品牌传播，苹果都在积极地寻求跨界突破。

   事实上，今天没有一个企业不需要跨界创新，只有跨越，才能超越。也正是因为这样，跨界策划成为跨界时代最具突破性的思想革命之一。

   1.整合营销传播理论的跨界升级

   20世纪80年代中期由美国营销大师唐·舒尔茨提出和发展了整合营销传播( IMC) 这一观点，IMC 的核心思想是：以整合企业内外部所有资源如广告、促销、公关、新闻、CI、包装为手段，再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。

   事实上，这样的整合营销传播是一种以企业统一传播为核心的纵向整合，是一种“有界”整合，而跨界策划所带来的，是一种横向的“跨界”整合：同样的整合深度，却具有更大的整合宽度和半径，不分行业、打破界限，开创了一种全新的企业整合营销传播模式。

   今天腾讯游戏正努力从单纯的网游业务平台，逐步转变为涵盖游戏、动漫、文学、影视等多种关联业务的互动娱乐实体，试图开启一个全新的泛娱乐时代，这是一种产业性跨界整合；热热闹闹的2014年“双11”，天猫以571.12亿元的成交额再次触动我们的神经，在这场盛宴中，远洋地产联手京东金融发起“11元筹1.1折房，圆安家梦”的活动，反响强烈，这是一种营销性跨界整合。

   2.从传统定位到跨界定位

   定位就是在顾客头脑中寻找一块空地，扎扎实实地占据下来，作为根据地，不被别人抢占。

   所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。

   定位之父艾·里斯和杰克·特劳特对定位理念的提出和系统理论的构建，一直是现代企业产品和品牌市场营销的金科玉律，任何理念和理论都是特定时代下的思想产物，而随着时代的进步，传统的定位理论也必然需要进一步体现时代的进化需求，在跨界时代，跨界策划也需要定位，只是这种定位也必然演变成一种更具市场突破性的跨界定位。

   跨界定位同传统定位一样，也需要分析行业环境，也需要寻找区隔概念，进而找到支持点并进行传播和应用，不同的是，这种定位分析和寻找，需要打破传统界限，站得更高，看得更广。

   云南白药今天的企业成就，正是因为实现了从传统的医药产业向大健康产业的战略定位转变，这种产业定位的结果，就是云南白药牙膏、洗发水、卫生巾等众多健康功能性日化产品的成功运作推广。

   3.跨界，不仅仅是互联网思维转型

   2013年11月3日，央视《新闻联播》发布了一期专题报道——《互联网思维带来了什么》。

   到底什么是互联网思维？说得直白一些，互动也好，网络化也好，平等开放注重消费者主权也好，归根结底，就是在互联网时代，学会互联网式的生存和发展模式，要靠网络来卖货，要靠网络来传播，要让网络更多地融入到自身的企业消费价值链条之中，这本身就是一种跨界战略。
 
  在今天这个时代，企业需要进行互联网思维转型，而跨界策划的理论核心，不仅需要探讨要不要转型互联网思维这个前提性问题，更多的是如何转、要转多少度。

  在今天这个时代，企业需要的不仅仅是互联网思维转型，德国政府提出了“工业4.0”战略，并上升为国家级战略。这场以智能制造为主导的第四次工业革命，也是一场国家战略层面的工业智能化思维大跨界，你在德国大众的生产车间，可以看到人类的新同事—机器人，今天的德国，“人机协作”已成为现代工厂生产发展的主流，不论是作为领头羊的大型企业，还是甘当隐形冠军的中小企业，都在大踏步地跨入“工业4.0”时代。

  六大路径，跨步，走！

  跨界创新，不是单纯的互联网思维转型，也不仅仅是企业多元化经营，在沈国梁先生所倡导的跨界策划理论中，跨界策划分为产业跨界、产品跨界、人群跨界、传播跨界、渠道跨界、文化跨界六种常见战略路径，每一种战略路径，都是对传统路径的跨界超越。

  1.产业之跨：对的多元才是好的多元

  2.产品之跨：从小山头到新高峰

  2.联想，如今的中国IT巨头，除了电脑外，也开始在现代农业和白酒行业领域内进行产业运作，一张舌尖上的产业蓝图正在联想的战略版图中绘制。

  产业跨界，对企业来说，实质上是一种产业多元化的发展战略，管理大师杜拉克曾这样论述：“多元化本身并不是应该谴责或者推荐的。多元化是高层管理者的一项主要任务，是对企业应该采取什么样的以及采取多少多元化所进行的决策，以使企业能够发挥它的优势，从它的资源中取得最佳结果。”

  那么，什么是企业的优势呢？其实就是企业核心竞争力。

  企业核心竞争力作为一种市场竞争优势，它是一个企业开拓市场的竞争核武器，凭借这个核武器，你要么能以较低的价格提供与竞争对手相同的产品或服务，要么可以提供竞争对手无法提供的特殊产品或服务，即竞争战略之父迈克尔·波特所说的成本优势或差异化优势。

  产业跨界的关键，就是要拥有这么一件核武器，对的多元才是好的多元，无论是医药企业向传统保健、日化、食品饮料行业的产业延伸，还是现代互联网企业与传统行业的深度融合，都需要构建在自身核心竞争力基础之上。

  2.产品之跨：从小山头到新高峰

  在今天琳琅满目的产品世界里，我们会看到越来越多的跨界型产品，比如说饮料，从碳酸饮料、瓶装水到茶饮料、果汁饮料、功能饮料、植物饮料，不断的跨界创新推生了更多新品类别的诞生。

  产品跨界创新的常见模式1+1，你可以通过主流＋主流创造新蓝海，也可以通过边缘＋边缘创造新主流。乐视通过产品跨界策划创新进军电视领域，引发智能电视热潮，就是一种典型的1+1，乐视的超级电视跨联了现代互联网视频产业和传统电视产业，不仅获得了用户，更颠覆了行业，引发小米、阿里等互联网公司纷纷跟进，优酷土豆也加紧布局，形成跨界智能电视热潮。

   产品跨界策划创新成功的关键是品类，《定位》的作者里斯说过一句话：“品类，是商业界的物种，是隐藏在品牌背后的关键力量！”

   乐视电视对传统电视行业的变革就是品类性的变革，品类的开创，为企业在一个大市场中树立了自己的小山头，在这个小山头上，企业有了自己的自足之地，同时，以这个小山头为基地，可以不断蚕食山外的市场，最终，小山头也会由小变大，成为一座市场新高峰。

   3.人群之跨：苹果就是一个圈

   苹果手机取得成功的创新内核是什么？是其通过独特的产品创新突破，给自己画了一个引领时代的生态圈，这个生态圈打通了手机使用者和开发者的封闭界限，共筑了一个企业主体和外围应用开发群体的联合共生系统，从根本上颠覆了传统手机行业的产品运作模式，实现了苹果手机目标人群的最大化包容，以至于今天越来越多的苹果创新追随者开始给自己画圈圈，谷歌、微软、华为、小米、魅族……人群化的生态圈跨界之争愈演愈烈。

   要如何实现人群消费需求的跨界洞察和激发呢？

   有的企业会通过对自身产品和品牌的重新定位和概念创新来实现，比如说云南白药气雾剂产品的市场推广，既定位深化“我的装备”，锁定原有年轻、运动一族市场，又定位“家中常备”， 深度影响家庭中老年消费群。

   与已有产品的二次推广不同，更多企业会通过品牌延伸、开发新品来实现人群的跨界拓展，农夫山泉在2013年第四季度推出了它的第七款饮料——打奶茶，锁定更注重生活品质的都市白领和年轻时尚人群，或许是因为价格和口味的原因，农夫山泉的这次人群深化拓展并没有取得预期性的成功。