LED照明企业“品牌战略”分析

　　从实际出发，多不一定就好

　　综上所述，多品牌战略运作不仅仅扩大了企业在行业内的影响力，对于企业来说是实现利益的最大化。但是，大多企业似乎都忘记了，这娇艳的花朵需要巨资来浇灌，在品牌众多的市场上，某一个品牌想脱颖而出，有的光广告费的投入就能达到上亿，许多企业就是被这个巨额的广告费而落得血本无归。

　　有行业人士分析表示，一个企业的多个品牌虽然能有效地占领市场份额，但由于品牌众多难以让更多的消费者记住，往往是同一个企业品牌却被误认为是另一个公司的企业名，这些都是存在的。另外，实施多品牌战略，各个品牌都需要投入大量的人力物力来打响品牌的知名度，这样在企业中就不可能创造最有价值的品牌。加之现今市场的仿冒与山寨严重，企业维权意识又很薄弱等因素，多品牌战略将会给企业带来更大的仿冒模仿风险，同时给灯饰企业的知识产权保卫战提出了更高的要求。

　　就像现在并不鼓励企业实行多元化而更多地强调回归核心竞争力，多品牌也是一样的，企业要根据实际情况确立战略。正如某业内资深营销人士认为，多品牌运作固然可以迅速提高企业产品的市场占有率，充分利用企业市场网络资源，以达到提高企业竞争力与影响力的目标，但多品牌运作对企业本身的管理、研发、生产、销售以及资金等方面都有较高要求。因此，企业在进行决策、定位与选择上一定要充分考虑到企业自身的发展现状与需求。

　　多品牌：众口难调我来调

　　品牌的定位在某种程度上代表着企业的战略定位和产品定位，以及目标消费群的定位和价格策略的确立，甚至是营销模式的建立。但随着市场竞争的加剧，一个照企还是通过一个品牌来统领所有的高中低档产品时，发现消费者越来越不买账，加之在电子商务的冲击下，大部分照企试图通过多品牌战略来迎合消费者的不同需求。那么，在电商冲击下的多品牌运营，行业里的不同人士是怎么看的呢？

　　多品牌是规模化的必然

　　华艺灯饰照明国内营销中心总经理郝锡龙：

　　多品牌战略的实施，华艺就是一个很好的例子。现在照明灯饰行业里面中小型企业都是走单一品牌路线，走多品牌路线的都是照企已经发展到一定规模。在企业发展初期，单品企业更容易集中精力做好一个产品，因此生存更容易，当企业发展到一定阶段后，单品企业要上规模就很难。

　　针对目前消费者的不同需求，不同档次产品的不同品牌，华艺集团就设立了不同的品牌，旗下的品牌包括华艺照明、华艺灯饰、澳克士照明、美特照明、艾克斯顿照明等。至于怎样来运营多品牌战略这个问题，华艺集团是采用招加盟商，开专卖店的方式进行运营，走出多品牌战略差异化的路线。

　　但在多品牌运营的过程中，要注意不要贪大求全，灯企要明白即使自己资源充足，也不要指望自己能够满足所有消费者的所有需求，所以即使灯企进行多品牌运作，这些多品牌所针对的目标消费群也要相对聚焦，确定几个层面的消费群进行多品牌运作就可以了，同时也要明确不同品牌之间定位和资源配置方向，形成主导品牌和辅助品牌，以此来确定资源投放重点。比如华艺集团旗下的澳克士照明，就是针对中档消费者来确定的；而华艺灯饰就是针对高档商铺和酒店的装潢等特殊场所来制定的。

　　多品牌要量体裁衣

　　中山市迈顿电气有限公司执行董事张武：

　　尽管现在很多照明灯企已经明白要想实现企业升级和产品升级，需要通过多品牌的路径来解决问题，但是对于如何进行多品牌运作，却不得章法，甚至把企业拖入了深渊。不但企业本身的问题没有解决，反而引起更多的人员动荡、财务状况恶化、经销商反目等情况，甚至到了破产倒闭的边缘。

　　事实上并不是所有的照明企业都适合多品牌运作，或者说很多照明企业试图满足所有消费者的所有需求的出发点，就犯了方向性的战略错误。比如说，当前有些灯企做同类产品的不同品牌，这个主要是针对一个市场或者是一个区域而言，若是从长远来看的话，会造成运营“不良”的效果。而针对不同产品的不同品牌，这一类的企业往往能够走得更远。

　　说到多品牌的运营，首先要了解多品牌的对立面是单一品牌，就照明灯饰行业现阶段来说，单一品牌的企业若是走线上渠道和线下渠道的话，是非常矛盾的。因为在电商渠道方面，一般都是针对一些中低档的灯饰产品，消费者追求的低价格，所以电商渠道反而会对单一品牌的实体店产生巨大的冲击，因此单一品牌不适合“两条路”走。

　　其次多品牌的运营一般都是比较大型的企业，但是灯企在多品牌的运营过程中，应该注意电商渠道和实体店的销售品牌一定要是不一样的，这样的话才能更好的避免电商和实体店之间的冲击。而在电商销售的品牌一定是追求量的，实体店更加侧重于中高档的产品。