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木门企业做品牌应当如何给自己借势

时间:2015-01-19 信息来源:不详

目前,很多的中小企业做品牌向借助外力,而容易忽视自身的优势。木门企业也不例外,尤其是现如今,木行业市场发展状况不理想,企业间竞争压力大,销售的不利因素下,品牌建设就成各大中小企业急于求成的事,于是乎,市场上各种广告,各种促销活动是层出不穷等,但即便是企业如何的促销,效果仍是差强人意。其实,木门中小企业大可不必如此,做品牌,企业还需借助自身的力量。那么,木门企业做品牌如何给自己借势呢?

木门企业做品牌应当如何给自己借势

(图片来自网络)

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1、势能在哪里?全方位寻找势能

找到有势能的人、名称、环境、甚至是一句话、一个观念、一个场所等。说得简单点,就是一切对企业自己的定位有利的“已知信息”。这个已知信息,最好是显而易见的,人人都知道的,并且有号召力的。它可以是一个名字,一种观点,一个事件等。所以,做品牌不要总是担心企业没钱请明星代言,或者没有大咖帮助你们,因为现实生活中,势能无处不在,不一定非要依赖“人”。

成功的品牌,就是做别人眼里成功的事情。借势,就是借一切有利于企业自己定位的认知,前提是自我定位清晰。

2、如本体不能改变 到低势能环境

中国有句古话,宁做鸡头不做凤尾,跟这个原理很像。前面第一点是讲,如何给企业自己增加势能;第二点则是讲,如果情况真的糟糕透顶了,你觉得你这辈子也就这样了,仍然可以改变,就是去低势能的环境去。如,美国某公司在美国销售不出去的先进设备,拿到中国来卖,则产生优势。你觉得你能力一般,你可以到能力更差、更普通的人当中去,也能形成优势。比如做电商,当淘宝已经白热化的时候,微信上做得还不多,你可以转移到微信来做,这也是优势。一些在沿海滞销的货物,拿到内地来,仍然很潮。

对于个人来讲,有句话很朴实,扬长避短。一定要用企业自己的长处去到人们的短板中,亮一亮自然就形成了自己的优势。

3、如何给势能做加法、关联法等?

给势能做加法是每个企业的必修课,否则谁理你呢!获取势能是一种行为,不见得都要花钱。

关联法。至于明星代言,也算是一种关联,关联的是明星的公信力,知名度,但现在明星公信力下降,已经没有势能。所以,现在靠明星来动销是很难很难的。那些经常晒名车、晒酒店照、晒旅行、晒各种高大上的,基本也是关联法。

对立法,用得不多,因为很考手艺,如果处理不当,则可能成产生负面效果。如:对骂的加多宝和王老吉。在这个过程中,两者虽在对骂,却相互借势,反而那些和平共处的企业却莫名其妙的消失了。所以,网上传着一个段子,老大和老二打架,老三不见了。因为势能没有了。

没有势能,没有关注度,品牌就冷了。如,果冻——我要喜之郎。做到了果冻中最**的品牌,但因为追随者太少,品类没有势能,所以冷却了。这也是在给企业提醒,用未知表达未知,都是创业者经常犯的错。很多创业者追求新奇特,搞的很古怪的产品,其实推广起来很难。因为没有势能,品类和品牌太冷。

再讲最后一点,就是选择一个有势能的环境或者渠道或者领域。这就是传说中的:站在风口,猪都会飞的原理。

在某些有势能的环境,你是个傻子也能成功。这是个事实,但是有个前提是你得具备的:识别它是不是有势能的能力。比如传统的商场,已经失势了,你就是个天才,估计也很难在那里卖出天价。

企业自己的努力,有点像是步行。每个人寻找势能,都像是给企业自己找了一条好船或者好飞机。跟对一个领域、一个企业,就会像坐船、坐飞机一样,省力不少。他们会给你更多的能量和速度。这就是木门企业做品牌应该借助的自身势能的力量。

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