方志文解救中小企业的品牌战略迷途

如今在中国的经济市场上，企业竞争进入了白热化阶段，很多企业通过一些世界平台交流窗口，越来越意识到“品牌”的力量。品牌资产的知名度、满意度、美誉度、忠诚度、品牌联想这五大标准越来越得到市场的验证，并引起很多企业家的重视。中国本土品牌有许多是拥有知名度而没有忠诚度，虽然被人知晓却不一定被人选择；有些品牌做到了品牌传播而做不到定位品牌价值，虽然在推广上耗费大量精力仍旧在行业内得不到一个准确的定位；有些品牌直接个性不鲜明，与产品直接没有很好的互动，直接被一波又一波的新品牌浪潮淹没；有些品牌急于成长，根基不牢，在发展中模糊了自己的核心竞争力，丧失了品牌优势，在品牌建设中毫无章法，浪费了前期辛苦制定的品牌战略……中国本土的诸多品牌正在一个不破不立的时代，在不断的实践与运用中谨慎前行。

那“品牌”究竟是什么？“品牌战略”究竟如何是操作？对于这两个问题，众多的企业营销高管也只是蜻蜓点水、语焉不详，对其中认识更是五花八门、鱼龙混杂，难得其解。品牌战略在中小企业的内部走入了困境迷途。

很多企业家天天嘴上挂着“品牌”一词，我们也常常听很多企业家说“我要打品牌”、“我要做品牌”、“我们有品牌”等等，品牌是什么呢？LOGO？包装？口号？店面？产品？答案众说纷纭。确切地说，这些都不是品牌。品牌是消费者的第一选择，品牌是客户的第一反应，品牌是消费者的第一感觉、第一认知。换句话说，如果消费者不选择你，你就不是品牌。而品牌战略应该具有严谨的结构，必须以企业整体经营战略为基础，与企业其他职能战略密切配称。品牌战略，就像企业品牌航程中的指南针与方向盘，使航程不偏离方向，最终胜利抵达成功品牌的彼岸。

当市场和人群已经认识到“品牌战略”的重要性了之后，为什么先进许多中小企业却依然处于困境呢？第一，他们虽然认识到品牌的重要性，也愿意积极的学习品牌知识，但是盲目高举“外国品牌模范”大旗，盲目仿效，导致企业品牌与市场脱轨。给企业进行品牌战略规划，应该跟中国的实际结合起来。不能美国如何如何，我们就跟着如何如何。美国很多企业的成功的原因如果跟中国企业的历史、品牌、财力非常吻合，我们应给不折不扣地好好学习，但如果有很大的差异，就不能机械套用了。国外企业也有许多东西，当然是值得大家借鉴的，关键问题是要充分了解其成功的背景，在学习与运用中，深刻了解国内企业与国外大企业财力、管理、技术水平与面临的市场环境上的区别，因地制宜才能大显其锋。第二，产品创新跟不上市场和时代步伐、价格定位与需求不配套、分销网络与形象不力、人才素质低下、企业形象不良，运营管理效低等。这些细节环环相扣，品牌战略缺乏落地实施的扎实基础，导致品牌本身苍白无力，自然也就谈不上品牌战略的合理和高效性。