实战：传统企业互联网思维品牌策划的系统性思考

 现在，越来越多的企业运用互联网思维开展市场营销活动；现在，越来越多的营销人喜欢谈论互联网思维；现在，越来越多的营销策划专家运用互联网思维。一时间，互联网思维之于市场营销，成为新营销时代大互联背景之下的灵丹妙药。那么究竟什么是互联网思维？传统企业市场营销如何系统性地运用互联网思维？

 为此，立钧世纪互联网营销研究中心经过大量的数据搜集、案例整理和实战研究，总结出传统企业互联网思维市场营销的系统性思考，供传统企业运用互联网思维开展市场营销活动过程中予以借鉴。

 互联网思维市场营销特征(六大特征)

 1、战略——平台：打造有关互联网思维市场营销的平台，是企业的市场营销战略；

 2、策略——生态：打造各个价值体系之间的生态圈，是企业市场营销的策略；

 3、信息——对称：信息对称的市场格局下，企业市场营销的互动性越来越强；

 4、价值——创新：引入消费者共同创造创新价值是互联网思维市场营销的重要特征；

 5、品牌——智能：品牌由僵化阶段进化到品牌智能化，也就是品牌拥思想和思维；

 6、传播——互动：营销传播不再是单单企业的需求，营销传播的发起者更多的是来自消费者和市场。

 互联网思维市场营销维度(PBVD四个维度)

 传统企业的4P同样会发挥重要作用，但传统企业的互联网思维市场营销更加注重PBVD四个维度，从产品、品牌、价值和数据四个维度进行创新思考，制定市场营销战略和策略。

 1、产品(Product)：智能、极致、迭代、体验、产品+服务

 2、品牌(Brand)：智能、价值、互动、体验、思想+思维

 3、价值(Value)：均衡、对称、创新、体验、可衡量、可传播

 4、数据(Data)：精准+可靠、多样性、系统性、有用性

 互联网思维市场营销的特定价值

 1、理性价值——极致

 2、感性价值——互动

 备注：前两者关乎价值创造过程，营销者往往会引入消费者共同创造价值(C2B)，表明企业愿意如何从价值上满足消费需求。

 3、品牌价值——智能

 4、消费价值——体验

 备注：后两者具有完全的对称性，是消费者主权和商业民主的具体体现，营销者必须完整地理解消费需求和市场，从中建立起有利于消费者的品牌价值和消费价值。

 互联网思维市场营销28个路径

 一、发掘并创新价值

 路径1：大数据整理与匹配

 路径2：提炼价值与需求的对称性

 路径3：市场营销价值对称性构建

 路径4：营销价值权重匹配

 路径5：C2B共同的创新价值观体系构建

 二、整合生态价值链

 路径6：发掘创新价值的生态存在

 路径7：创新价值生态关系的构建

 路径8：生态价值链的运营体系构建

 路径9：解读“生态”运营的程度

 三、评估并创造价值

 路径10：评估价值的市场竞争力

 路径11：评估价值的成长能力

 路径12：价值计划书

 路径13：大数据及资源匹配

 路径14：创造价值

 四、价值传播与传递

 路径15：建立价值传播金字塔模型

 路径16：由塔基及塔尖的内容制造与传播

 路径17：建立互动触点形成互动

 路径18：形成价值共鸣

 路径19：构建价值传递路线图

 路径20：各利益点的商业利益构建

 路径21：建立价值保全机制

 路径22：价值传播与传递的时空矩阵

 五、价值管理与服务

 路径23：建立价值运营监管机制

 路径24：建立价值传递到达机制

 路径25：建立价值数据评估机制

 路径26：建立价值配套效用机制

 路径27：建立价值服务生效机制

 路径28：建立价值服务保全机制

 互联网思维市场营销的着力点(七大着力点)

 1、市场是创新价值的源泉

 2、大数据是创新的土壤

 3、内容是创新的表象

 4、价值是创新的内涵

 备注：互联网思维市场营销必然要找到那些切实可行的着力点，从而形成执行力，以落地。

 5、开放性是创新的根基

 6、生态性是创新的蓝图

 7、对称性是创新的境界

 备注：“心有多大，舞台就有多大。”互联网思维市场营销必须学会让思想高飞。

 运营解读

 创新者永远摸不到边界，思想者却总需要一个框框，这或许就是矛盾的双重性。我们造性地开发这套传统企业互联网思维营销体系，只想给予点睛，不想施加束缚，我们青睐永无止境的创新，企业更加需要脚踏实地的系统执行！