小成本低收益 品牌微商走入死胡同

微商不仅是小商家卖货的渠道，也得到了大品牌的青睐。然而，北京商报记者调查发现，海尔、G-star等大品牌的微商形同虚设，部分推荐商品的销量仅为个位数，这种品牌微商并非少数。让面膜等小卖家赚得盆满钵满的微商渠道，却成了大品牌的梦魇。

距海尔宣布开设3万家微店已近一个月，微店销量却不尽如人意。北京商报记者进入海尔官方微博给出的微店链接看到，销量最高的是一款三门三温区冰箱，已售231台。其余商品中，销量过百的有四款，三款为手持洗衣机——在此前海尔微店推广活动中，一批手持洗衣机是以0元上架的。大多数商品销量为个位数或零销量，难匹“3万专卖店”战略的浩大声势。

海尔商城的微信公众号共上架21款商品，除了一款滚筒洗衣机全网销量为1台、电水壶全网销量为3个外，其他商品均没有销量显示。

遭遇微商滑铁卢的不只是海尔，多数品牌开辟的微商渠道都没能起到预期的效果。消费者李先生表示， G-star的官方微信每周都会推荐商品，部分商品的周销量仅为个位数。

低廉的搭建和运营成本是品牌企业扎堆做微商的原因。建立微信公众号并不需要资金投入，微盟、有赞等微商服务平台也提供免费微店服务。据业内人士介绍，自行搭建微店平台的成本也并不高，对于大品牌商家来说只是九牛一毛。

北商研究院指出，拥有员工和门店优势的巨头可通过“佣金”促使员工进行分销，短时间内可处理积压库存，但并不长久。曾使用一号V店进行分销的商家透露，“刚开始做微商时热情很高，动员身边的人买了一些商品，但身边的人购买力有限。一些消费者发现可以自建微店后也不再从我这里买东西，于是开了没多久就不做了”。