传统服装企业加速减少实体店 线上品牌谋落地或面临兼容难

    南方日报讯 （记者/欧志葵 叶丹）当线下服装实体店正烦恼被电商抢客而频频关店之时，部分互联网服装企业却反其道要向线下扩张开店。7月27日，记者从服装类企业达芙妮国际控股有限公司（以下简称“达芙妮国际”）最新发布的2015年上半年财报获悉，截至2015年6月30日，达芙妮同店销售增长率下跌16.9%，关闭181家店。与此同时，近日广东互联网服装品牌茵曼却宣布了两年内将新开1000家实体店的线下扩张计划。业内专家指出，互联网企业从线上转到线下最大的挑战是供应链，能否顺利实现并健康运转，有待观察。

    服装实体店大量关店

    7月27日，记者从达芙妮方面获悉，2015年上半年，达芙妮集团核心品牌同店销售增长率下降16.9%；上半年共关店181家，其中一季度关店14家，二季度加速关店167家，核心品牌销售网点总数为6221家。据悉，主营运动鞋、运动服的贵人鸟同样面临门店销售不佳、关店的困境。据其财报显示，2014年该公司服装产品收入8.6亿元，较上年减少4.6亿元，同比下滑34.7%。同时，2014年该公司计划关闭门店100家至150家，但是实际关店数量多达534家。

    当线下实体店纷纷关店时，有部分互联网服装品牌却要到线下开店抢市场份额。近日，广东本土互联网服装品牌茵曼，在三年前败走线下之后，卷土重来，再度启动线下扩张计划。

    “女装在线上的份额占比已经超过22%，但是线下还有78%的市场份额。”据茵曼品牌创始人方建华称，“未来服装企业应该线上线下结合，走传统商务、电商、微商三者结合的模式。这些实体店将通过向粉丝开放，以‘0加盟费0库存0软装’方式加盟完成，线下店主要任务是为粉丝群体提供服务和经营。”

    业内分析，茵曼扩张实体店，也有为其母公司汇美集团未来上市做业绩铺垫的目的。

    供应链存兼容风险

    对于互联网服装品牌从线上走到线下，有业内人士却认为，前景尚待观察。

    据悉，此前包括玛萨玛索、韩都衣舍、裂帛在内的服装淘品牌均尝试过布局线下，然而最终结果并不如意。服装行业资深观察人赖松就指出，在互联网市场起家的茵曼走到线下，必须解决以下几个问题：第一、供应链会不会掉链子，茵曼从线上转到线下最大的挑战其实是供应链，新的商业模式需要供应链体系、货品体系、价格体系、会员体系、盈利和服务体系的融会贯通。其次，互联网品牌在线上市场有强大的供应链管理和经验丰富的宣传推广、信息系统团队，但转化到线下时，需要付出更大的成本。此外，如何将粉丝变合伙人，这个是核心问题。“对互联网公司而言，用户数量是公司估值的重要指标，互联网公司用户粘性高，亏钱也会有人投；汇美集团有互联网公司的基因，有传统服装公司的身体，但恰恰是因为它的产品是服装，所以用户的粘性很难保证。”

    和君咨询服装事业部合伙人李金良也曾向媒体表示，线上和线下的供应链是两种组织方式，且很难兼容。“从服装企业线下走到线上，会因为线上价值链条简单导致定价很低，而线下代理商等环节众多，最终会引发利益冲突。”