陶瓷企业招贤纳士助力品牌腾飞

  1978年高安产出其第一片釉面砖，拉开了高安陶瓷发展的篇章;至2007年，江西省建筑陶瓷产业基地在高安筹建，及至2008年该基地被中国建筑材料联合会命名为“中国建筑陶瓷产业基地”，高安的陶瓷产业得到了迅猛发展，并带动了周边城市包括上高、宜丰等城市陶瓷产业的发展。

  至2014年，高安已建成近70家建筑陶瓷企业，初步统计，截至目前高安产区内产值过10亿的企业就有太阳陶瓷集团、瑞阳陶瓷集团、罗斯福陶瓷集团、普京陶瓷等4家。这种规模已经超越了除佛山以外的所有新老陶瓷产区，但在品牌建设上，仍可以明显看出，该产区拥有全国影响力的品牌数量依然屈指可数，更多的企业与品牌依然摸索着走在品牌化的路上。

  “大企业、小品牌”，有业内人士如此形容高安产区品牌发展现状，尤其是在行业环境低迷不振、甚至危机四伏的当下，高安陶瓷的品牌建设似乎已经进入了更加艰难的状态。

  “空谈品牌，不如稳品质、挖渠道”

  “品牌的路谁不想走?但不一定谁都走得通”。提及仍未有明显成效的高安陶瓷品牌之路，江西新景象陶瓷有限公司董事长喻国光发出了如此感慨，“品牌化建设首先需要具备经济实力，因为做品牌需要很多硬件以及软件方面的投入，同时还需要具备保证产品品质等诸多要素”。但显然，这些要求对于当前的大部分高安陶企而言是不具备的。

  首当其冲的便是资金的考验。今年上半年，一直以来以发展速度与规模著称的高安产区遭遇了有史以来最严峻的挑战：首先是不论是规模还是品牌实力度不容小觑的新高峰陶瓷(现“江西沁园春陶瓷有限公司”)轰然倒塌，并暴出“欠款或超6亿”的猜测，不少业内知情人士也纷纷表示惊讶;随后，新高峰的倒闭似乎牵动了产区企业倒闭、易主的引线，一时间，一股人人自危的惶恐情绪蔓延开来。

  对于这一点，江西瑞阳陶瓷集团董事长陈光辉深有同感，他指出，产大于销的行业性产能过剩背景下，国家的宏观调控以及环保重压等，给产区内的企业带来了很大的压力，为了求生存，不少企业多次下调其产品价格换取资金周转，“如果不是煤炭的价格在今年再度降低为企业留下了一丝生存的空间，高安的大部分陶企将面临更大的危机”。

  当地业内人士在回顾高安陶瓷发展时坦诚，高安产区从2007年开始按照规划，已经在“量”上取得了突破性进展，但在“质”的把控上不够严格，具体就表现为不少企业在成立之初走了投机倒把的路，用较少的投资撬动了上亿的产业发展。于是在这行业洗牌大幕开起的时候，在高安产区，为消化过剩产能、加速企业资金流动而掀起的价格战已经疯狂扑向了每一个企业，能独善其身者寥寥无几。在这样的冲击下，是否能成功保命都成为了一个未知的问题，遑论品牌建设。

  “市场危机下，保命是关键。空谈品牌，不如稳品质、挖渠道”。多位产区企业掌舵人在面对记者时表达了类似的观点。他们坦诚，在品牌的道路上，高安陶瓷的进展较慢，因为不管是产能及产品规划、产品品质及同质化、销售系统建设等方面都与佛山产区存在着较大的差异，因此产区内的品牌想要真正达到国内大品牌的影响力是远远不够的。

产品提档，形象升级

  “如果企业有资金实力，把品质做好，只要顶住三个月的库存压力不乱降价，企业的品牌口碑就会好起来”。江西佳宇陶瓷有限公司董事长贾巨林提出上述观点。但现状是，现在大部分高安陶企甚至经不住一个月的库存压力就会降价清库存，价格战对品牌的影响是非常致命的，因此现在对高安的部分陶企来说，品牌之路就显得尤为艰难。

  “品质”，是受访企业家在回答“高安陶瓷最迫切需要的是什么”时最常提到的一个词，他们给出的解释是，“现在经销商很动摇，谁家质量好价格合适就会掉头。欲做品牌，必须先做品质，毕竟品牌最终还是需要得到消费者的认可”。

  “我已经与经销商达成一致，现在不谈做品牌，只要扩大销量、做好口碑传播，就是品牌，随后才会有建店、渠道下沉等工作”。江西精诚陶瓷有限公司董事长罗来足指出，现实已经很明确，失去品质保障，价格再低也无法阻止企业停窑，因此每个企业必须首先提升产品品质，在确保品质、做好渠道的基础上再谈品牌。出于这样的考虑，今年年初，精诚陶瓷率先停下了一条生产线以稳定价格、确保品质稳定，同时加大新产品开发力度另辟市场蓝海，规避恶性的同质化价格战。

  持相同观点的高安产区内的更多企业将精力投入到了产品的开发与质量提升中。改变最为显著的是，通过一年多时间的努力，高安产区的产品已经得到了极大的丰富，从以前略显单一的产品格局，变成了抛光砖、全抛釉、仿古砖、瓷片、外墙砖、西瓦等多类产品齐头并进的局面，糖果釉、金属釉、条形木纹砖等个性化产品也开始崭露头角，不仅品类丰富，规格多变，工艺也得到了明显提升。

  “太阳陶瓷的钢化微晶石，精诚推出的大理石瓷砖，还有多家外墙砖企业推出的喷墨外墙砖，就产品而言，我们已经与佛山品牌接轨，距离进一步拉近。”有当地业内人士向记者介绍到，在产区产品的提档与调整上，不少企业已经率先迈开了步伐。

  产品丰富提档，品牌形象也随之得到了提升。站在江西罗斯福陶瓷集团新落成的总部展厅门口，“高大上”的气息便会迎面扑来，凭借着丰富的产品系列与多样的产品表现，今年上半年，罗斯福陶瓷建成了被业内戏称为“国际花园式星级展厅”的新展厅。而据该公司相关负责人介绍，其重建后的展厅形象必将覆盖到终端，引导经销商进行终端建设。为了更好践行这一思路，罗斯福陶瓷还对其营销系统进行了升级，建立了三大营销中心，进行全品类操作，通过对其公司旗下的抛光砖、瓷片、超平釉等多品类产品组合出击，推进专卖店建设，加速品牌发展。

  招贤纳士，助力品牌升级腾飞

  高安陶瓷的品牌路，在企业与当地政府、协会的不懈努力下，虽然略显缓慢、但依然坚定地在向前走。统计数据显示，截至目前，高安陶瓷的“中国驰名商标”已经增至10个，而这一数据在去年8月底为“5”。不到一年的时间，高安陶瓷的中国驰名商标已经实现了翻番突破，且目前仍有不少企业表示正向着这一目标努力，或将在年内再度实现突破。

  但必须正视的是，人才的缺失对目前产区的品牌成就形成了极大制约。

  为加速品牌升级，罗斯福陶瓷提出了打造“大营销中心”的方案，营销系统全面升级，其中便组建了一支近40人的大市场部;瑞阳陶瓷集团收购新高峰陶瓷，并成立江西沁园春陶瓷有限公司后，集团公司年产值破20亿，急需引进人才支撑规模发展;以及包括太阳陶瓷、金三角陶瓷纷纷成立出口部，欲加大出口力度……高安产区的提档与品牌升级的各方面工作，对营销策划、管理以及外贸等人才提出了迫切需求。

  “企业办成后的头两年是粗放式发展，随后就应该进入精细化管理”。有业内人士指出，这一道理也同样适用于高安陶瓷产区，在经历粗放式发展后各个方面都需要提高，高安产区已经进入了迈向正规化的征程。该人士指出，“产区提档需先提升人才素质，吸纳各方面的经营，助力高安陶瓷转危为安，实现品牌腾飞。”