山东济南:把招商引资作为发展生命线贯穿始终
招商引资是经济增长“三驾马车”中投资的关键力量。只有把招商引资放到更加突出的位置，作为发展的生命线贯穿始终，才有可能实现稳增长，为长远发展打下坚实基础。
近年来，我市持续加大招商引资力度，使固定资产投资取得了较好的成绩，增幅在全省名列前茅。但应当看到，我们的招商引资工作还存在不少问题，具体表现在固定资产投资与同类城市相比还有较大差距。就拿济南和南昌对比，济南的GDP远高于南昌，但固定资产投资却不如对方。因此，必须要找到其中的问题，努力提升招商引资工作水平。
从体制机制来看，与发达城市相比，我们对招商引资的重视程度还远远不够。在机构设置方面，我们的招商引资机构相对分散。从市级层面看，发改部门负责内资招商，商务部门负责外资招商;从县(市)区层面看，有的把招商任务放在服务中心，有的放在招商部门，有的放在开发区。而且人员配备相对薄弱，全市招商人员不统一，县区加起来包括高新区只有百余人。因此，必须完善机构设置，改变目前机构分散、力量薄弱的不利局面，同时强化人员配备，抽调能力强的人担任这项工作。
从考核角度看，我们缺乏有效的考核机制。各地对招商引资人员的考核，大部分跟业绩不挂钩，即使挂钩也拉不开差距，容易导致干多干少一个样的心态。招商引资既然是发展的生命线，就要有目标，有责任状、责任书，奖罚分明，将之作为干部提拔考核的重要指标。 从具体实施看，要努力做到“抓两头放中间”。如果仅仅局限于把客商招来，却忽视后续服务，那招来的客商也会跑掉。“抓两头”，一头要做好接待工作，向客商介绍推介好济南的优势，另一头要抓好项目落地，及时帮助企业办理必要的手续;“放中间”，就是要发挥市场搅拌机的作用，按照市场规律进行商业谈判。在这个过程中，要及时跟进，在遵规守纪的前提下用好用活政策，促进项目落户。
当然，招商引资往往是“十网打鱼九网空”，投入精力与产出成果有时不成比例。与一位客商从相识到相知，招一个项目从洽谈到落户，更多的是旷日持久的“马拉松”。因此，要想取得招商引资的成功，就要有敢打善拼的精神和坚忍不拔的顽强毅力。要拿出“历经千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计”的精神，放下架子、扑下身子、沉下心来。精诚所至，金石为开。只有凭借一股韧劲，一家企业一家企业地跑，一个项目一个项目地谈，才能确保招商引资取得丰硕的成果。
招商引资的竞争，某种程度上也是投资环境的竞争。全市上下要努力树立“一盘棋”思想，致力于进一步改善和提升软、硬环境，努力形成投资“洼地”。各级各部门要从自我做起，信守承诺，诚信待商，提高政府公信力，提高社会信用水平，全力营造廉洁高效、优质服务的环境和亲商、安商、富商的氛围，为招商引资工作作出应有的贡献。
